中国储能网讯：3月10-13日，由工业和信息化部节能与综合利用司指导，中国化学与物理电源行业协会主办并联合500余家机构共同支持的第十四届中国国际储能大会暨展览会（简称“CIES”）在杭州国际博览中心召开。
CIES大会以“共建储能生态链，共创储能新发展”为主题，针对储能产业面临的机遇与挑战等重点、热点、难点问题展开充分探讨，分享可持续发展政策机制、资本市场、国际市场、成本疏导、智能化系统集成技术、供应链体系、商业模式、技术标准、示范项目应用案例、新产品以及解决方案的普及和深化应用。
来自行业主管机构、国内外驻华机构、科研单位、电网企业、发电企业、系统集成商、金融机构等不同领域的2011余家产业链供应链企业， 53417位线上注册嘉宾将参加本届CIES大会，储能网视频号线上直播11万人参与观看与交流。其中300余家企业集中展示了储能产品，涵盖系统集成、电芯、PCS、BMS、集装箱、消防、检测认证、飞轮储能、液流电池、熔盐储热、压缩空气储能等新型储能全产业链。
3月10日下午，江苏阿诗特能源科技股份有限公司销售副总经理花鸣受邀在储能电站规划与设计专场分享主题报告，报告题目为《推动降本增效绿色转型—阿诗特能源如何助力全球企业脱碳》。以下为报告主要内容：
花鸣：尊敬的各位来宾，业界同仁，大家下午好！今天主要跟大家分享一下目前全球储能市场的发展状态。可能会涉及一些观点或者数据不是特别准确的地方，欢迎大家随时提出和指正。
江苏阿诗特能源（RCT Power）成立于 2017年，多年以来，我们一直深耕海外市场，海外业务占比在90%以上。
2023年国内的储能市场可以用冰火两重天来形容，上半年如火如荼，到了下半年急转直下，储能市场所有的企业，每一个月都在经历着报价和毛利不断下降的挑战。但放眼全球，2023年整个全球储能市场的发展，还是保持了比较高的增速，并且到2024年全球还是会有比较乐观的增长，预计累计装机容量将达到200GWh。未来五年的时间内，全球的储能市场主要的增长地区还是在中国和美国。
我简单列了以下几个主要区域的发展情况。美国表前因为2023年整个并网的排队审批，积压了很多项目，实际上美国2023年安装储能系统电站容量不及预期。随着各种并网简化政策的出台，以及美国本土的供应链价格下降，包括2022年联邦政府发布的IRA法案，以及随着这个法案推出优化和修改的ITC补贴政策，实际上美国存量的表前储能项目储备量还是非常大的。未来预计美国未来两年大储，表前还是有一个比较好的增长。户储主要集中在加州、德州这几个州。以NEM3.0和ITC法案为代表的政策，进一步刺激了美国户储市场的爆发。
欧洲，表前市场以英国为首，多个国家已经开始了容量拍卖，英国的表前在2023年取得了较2022年比较大的增长，整个2024年增长规模预期会跟2023年持平。户储主要是2023年电价的回落，导致欧洲户储市场有所降温，成熟的包括德国、比利时这些市场相对来说需求还是非常稳定的。同时包括西班牙和波兰，主要是东欧这一块，需求逐步释放，整个欧洲的表前市场和户储都会进一步增长。
澳洲表前市场主要是根据煤炭淘汰力度的加大，还有整个电力市场的改善，以及VPP市场的推行，户储也会有进一步增长。中国前面很多专家，包括今天其他会场企业，也会对未来有比较好的预期，但是我相信可能大家也会在想，中国的储能表前可能大储源网侧项目招标来到六字头的价格，包括工商业来到九字头的价格，未来大家的市场空间也就是利润空间在哪里，每一个国内企业都在思考。整体来看海外的市场毛利还是比较高的。
国的储能主要获利方式有这几种，第一种是参与直接售电，美国的电力市场是完全开放的且实时波动，这对储能系统EMS参与电网功能要求相对来说会比较高一点。第二种是通过储能系统给电网提供各种各样的辅助服务，这里面包括一次调频，二次调频，旋转备用等等一系列，第三种是峰谷套利。在表前市场截至2022年主流玩家名次发生了一些变化，这个在整个2022年，Nextera之前不在前三，由于2023年整体市场做得比较好，现在仅次于特斯拉和Fluence，排到了第三名的位置，阳光电源这几年在国际市场上确实做得也是非常好，今年也入了美国前十的储能系统榜单。
美国的表后，也就是户储和工商业，排在前面的主要是这几家公司。这几年发展比较好的富兰克林和Enphase的市场占有量逐步在挤压特斯拉。刚才说到的加州NEM3.0政策，这是加州太阳能补贴政策，新的3.0政策发布之后，加州的分布式光伏也就是户用的屋顶光伏上网电价会进一步缩减，这也进一步刺激了老百姓采购储能的需求。ITC是美国在1992年就提出的返税政策，一直到政府签了IRA法案之后，他做了一些调整和改变。2023年ITC政策会有一个更新，分别是时间和补贴的比例。其中补贴比例提高到30%，补贴时间也延长到2035年。
我相信去年很多企业思考如何出海的时候，很关注IRA法案，实际上在IRA法案的整个加持下，美国的磷酸铁锂电芯会从当下的75刀每千瓦时成本，下调到约39刀，也就是折合人民币是约0.3元每瓦时的价格。磷酸铁锂PACK的成本也会从现在116刀下降到76刀，约0.55元每瓦时，这是IRA法案对于供应链回流到本土之后正向的促进作用。
美国还对中国储能产品会有比较高的关税，首先含电芯部分，纯的直流仓或者我们这种国内200度电柜子，美国加州关税是3.4%，这其中会收7.5%的附加税，还会有港口维护费和货物处理费，一个直流侧出口到美国，可能整体的成本会增加11.3%，这是纯的直流侧。如果是交流侧，电器仓，我们会有一些柜或者是PCS，这一块关税是2.7%，但是其附加税很高，收了25%，整个税会多出28%多。
整个2024年欧洲的预计的装机储能容量会到18GWh。比较关注的是欧洲在去年推出了两个法案，一是新电池法案，该法案主要是针对五类电池提出了四个合规性的新要求，五类电池主要是便携式电池，启动与点火电池，LEV电池，VE电池和工业电池，工业电池包含在储能电池里面。他提出了四个要求，主要是电池的可持续性，电池护照，废旧电池回收以及电池的标签信息。这对中国企业未来出口欧洲会有三个比较大的挑战，第一是碳足迹声明，从2024年7月份开始出口到欧洲大部分电池要提出碳足迹声明标签。
第二，电池材料的回收与利用。这个新电池法案对于我们电池生产使用到的再生材料的比例提出了一定的要求。
第三，电池护照的主要问题，这个里面需要电池生产企业披露出来的信息是非常多的，这可能对我们国内企业会有不太友好的要求。
还有一个法案叫净零工业法案，这跟美国IRA法案比较相似，主要是在新能源，光伏、储能、电池，包括风机等等，这些产业链回流欧洲本土，目前来看整个欧洲市场，由于刚需和政策整体推动，无论是表前市场还是表后工商业和户储市场，我们认为都会有一个比较好的增长空间。从长远角度看，无论是欧洲还是美国这两个主要战场，实际上都在努力将新能源产业链拼命往回拉，这对国内企业来说，未来具体通过什么路径去消除这些风险，我觉得是每一个企业需要深入思考的。
刚才跟大家讲了一下美国和欧洲，尤其是表后，还没有讲到澳洲。这几年，包括前几年欧美澳还有一些国家表后市场，也就是工商业和户储市场发展比较好，其实离不开一个词就是VPP，相信刚才今天白天包括下午很多专家聊到VPP，这个虚拟电场很简单，解释我就不赘述了。美国的主要代表企业是特斯拉，他跟自己的用户签署了VPP使用协议，实际上简单理解VPP就有点像优步和滴滴。滴滴和优步是通过软件，将乘客、司机、车辆，结合出行需求，高效且实时地去匹配好。由于电力传输具备一定的局限性，实际上在海外的VPP主要是通过一些像特斯拉在内聚合商，把一个区域内可控负荷能源电源控制在一起，通过自己的算力去做一些优化的调度。在海外目前很多区域还没有特别强大的VPP供应商，我们也有很多国内企业在海外做VPP的聚合商开发，有点类似于当年优步和滴滴一样，各城市依次开发，这也是行业里面俗称的一个词叫开城。
这个我刚才说了在澳洲、欧洲、美国VPP发展相对比较成熟，目前来说中国的整体VPP市场容量，未来预测规模还是比较大的，但是真的什么时候，哪天能真正地实行起来不知道，因为实际上从2014年国家电改九号文出来到现在，中国电力市场还没有真正意义上实现市场化，我认为储能系统只有在完全市场化的电力体制下，可能才能会有比较健康的发展。
刚才跟大家简单地分享了一下各个区域的一些情况，这个表是主要一些区域，这是我们公司产品一些区域的部分准入标准。这当中除了直流侧PCS要做的一些，在美国澳洲和欧洲做的认证，实际上在这些区域都需要在另外针对产品做一些并网认证。很多的PCS厂家提前会在某一个销量比较大的区域做PCS并网认证，但是这没有用，如果PCS跟产品是一体的，可能你整体产品还需要再做一遍并网认证，这是比较麻烦的。
下面简单介绍下我们公司。目前来说我们主要是做三款产品，一款是户用，一款是工商业，一款是表前。作为一家国际化公司，我们也是通过一些全球化的布局来去应对各个国家或区域对我们产品加收各种各样的附加税，关税的风险。目前来说我们的全球中心在德国，我们中国中心在苏州，同时我们在马来西亚已经建立了我们的工厂，当然德国和中国也有工厂。另外两个地方没有标出来，一个是在墨西哥蒙特雷，一个是美国底特律也有所布局，只是现在工厂还没有启动。目前在美国的加州和澳洲墨尔本，这是两个销售中心，这是我们苏州、马来西亚和德国工厂的厂区照片。
实际上我们阿诗特能源整个公司的基因，其实还是重制造的，我们一直认为储能系统有电池和零部件在内的，我们希望人工的因素去接触，去干扰他的因素越少越好。我们是国内比较早用机械手臂的，而现在我们公司内部这种方式已经被淘汰了，这可能是我们1.0版本，我们3.0版本会比这个更加智能。通过建立全自动的PACK入箱产线，整体无论是人力成本还是可靠性成本，一年给公司带来的收益，之前公司财务也测算过，公司目前体量一年大概节约各项费用为2000万。
刚才提到了我们做户储起家，提供了户储的整体解决方案，主要是逆变器，储能部分，充电桩，甚至还包括EMS。我们工商业产品目前在全球首推主要是L200和L1500这两款产品。
发电侧我们主要是以OEM和ODM为主，为客户提供一站式直流侧设计、生产和系统集成，我们有专业的研发团队领导并参与多个国际知名电网储能项目产品设计和系统交付，拥有多年电网侧结构设计、电气设计、热管理、系统仿真和安规测试等研发经验。
这个能效测试是德国一家大学叫HTW Berlin，德国技术与经济应用科学大学，德国的大学排名跟国内不太一样，没有真正意义上排名，他们机械学科在整个欧洲应该是排名前三的。他们每年会对业内公认的储能系统会做一个评价和测试，已经连续举办了七年，在过去的七年当中，我们阿诗特能源的户储产品，5kW和10kW两款产品连续七年都是蝉联第一名，这个上面表就是F级，这就是各家产品，我们是F2，他测了你光伏到电网，光伏到电池，电网到电池，以及电池到电网的整体转换效率，我们连续七年都是第一。同期这个里面参与的企业包括德国的瓦尔塔，意大利、奥地利的公司，国内的比如说比亚迪这些企业都一起参加了测评。
我们在3月初，刚拿到了零碳的认证，我们应该是江苏省储能行业首家拿到这个认证的企业。刚才讲到了欧洲推出的新电池法案和净零工业法案，会对全球企业有一个要求，如果碳排放超标，他会额外向企业收税，所以这一块每一个企业未来都会去申请一下。
在左边是我们现在产品覆盖的一些全流程的认证。这是我刚才提到L1500的产品，这里我简单给大家展示下关于这个产品的视频。
无论是PCS还是模组，都是液冷的，目前这款产品我们在美国、欧洲、非洲、澳洲都有一些实际的应用场景。同时为了去适应各个区域，各个国家对于储能系统的商业模式的需求，我们的产品能够同时支持很多功能。光储充直流侧耦合，可以直接外接柴发，光伏，充电桩，这些不需要再配逆变器的。我们产品部配置了STS，它可以让储能系统具备UPS的功能，同时我们的储能产品在离网孤岛微电网里面可以作为独立的电压源支撑整个电网。
这是我们适用于全球EMS系统，同时在谷歌和苹果APP Store都可以下载我们产品，美国的EMS市场是不允许中国企业在里面做，所以没有办法，只能用一家外资企业在当地建设云服务器。包括这些APP也是在欧洲或者澳洲或者是美国独立的应用市场里面才可以下载。
这个照片里面包括很多客户的LOGO我们不太方便展示。刚才也提到了我们在全球各个地区都会有一些工商业产品，刚才大家看到L200以及L1500，今年主要在打磨的一款产品是L1000工商业储能产品，都是两小时的系统。
目前来说左边是一些实际的产品照片，我们在中国施耐德电气无锡的零碳工厂，武汉施耐德电气灯塔工厂，以及广东可口可乐的超充站，大家可以看到几乎都是全球500强企业，包括ABB，百德，老虎涂料，这些企业相对来说比较认可我们的产品。刚才也提到了可能相对来说产品售价比较高。
我的分享就到这里，谢谢各位。
