中国储能网讯：3月10-13日，由工业和信息化部节能与综合利用司指导，中国化学与物理电源行业协会主办并联合500余家机构共同支持的第十四届中国国际储能大会暨展览会（简称“CIES”）在杭州国际博览中心召开。
CIES大会以“共建储能生态链，共创储能新发展”为主题，针对储能产业面临的机遇与挑战等重点、热点、难点问题展开充分探讨，分享可持续发展政策机制、资本市场、国际市场、成本疏导、智能化系统集成技术、供应链体系、商业模式、技术标准、示范项目应用案例、新产品以及解决方案的普及和深化应用。
来自行业主管机构、国内外驻华机构、科研单位、电网企业、发电企业、系统集成商、金融机构等不同领域的2011余家产业链供应链企业， 53417位线上注册嘉宾将参加本届CIES大会，储能网视频号线上直播11万人参与观看与交流。其中300余家企业集中展示了储能产品，涵盖系统集成、电芯、PCS、BMS、集装箱、消防、检测认证、飞轮储能、液流电池、熔盐储热、压缩空气储能等新型储能全产业链。
3月11日上午，浙江南都电源动力股份有限公司国际营销中心副总裁戴毅受邀在国际储能专场分享主题报告，报告题目为《海外储能行业的挑战与机遇》。以下为报告主要内容：
戴毅：大家好，我是南都戴毅，今天我的报告题目为海外储能行业的挑战与机遇，不知道大家有没有注意到，今天我的PPT就是我们的这个左上角有两行字，一个是30还有一个是1994到2024。
今年2024年是我们南都电源成立30周年纪念日，我们南都电源可以说是从94年成立之后，是以我们的通讯后备电源为起点进入了我们的工业储能领域，然后我们在2001年我们公司开始生产锂电池，我们是在2010年公司率先在国内开展我们的储能技术的探索与研究，我们是在2010年在浙江的东福山岛建成了当时中国国内第一个储能示范项目。随即我们是在2014年我们在印度在新加坡做了也是当时中国企业在海外做的最早的储能项目之一，大概体量是1MW左右。所以南都电源我们可以说在成立的30周年以来我们是一直深耕电池与储能领域，也是伴随了电池还有这个储能行业的一起成长吧。
然后讲一下我们截至目前的成绩，就是截至目前我们在全球在储能领域我说的储能领域是包括通信数字中心还有新型电力储能就是电网的储能，加起来累计安装量已经到了60GWh，然后项目分布在全球160个国家和地区，说到我们狭义意义上的储能就是电网储能我们目前累积去年年底2023年在8GWh左右，项目分布在全球40来个国家和地区。
下面我就开始介绍我的报告，报告的话主要分三个部分，第一就是储能市场概况，我会讲一下整个海外储能市场的情况，第二个挑战与机遇，就是讲一下我们目前在海外做储能碰到的一些问题，然后第三部分是关于我们公司以及产品的一个介绍，先看第一部分，储能市场概况，储能市场可以说这几年发展非常火，大家也可以从我们这个杭州储能大会这个规模可以看出来，去年我们是在洲际酒店，今年移到了博览中心我们的会议规模也大了很多。早上我也是在我们这个展馆也转了一圈可以发现今年我们的展会面积也是比去年大很多，这个也印证了我们储能行业无论是国内还是国外他都是一个蓬勃发展的过程。
我们可以看一下数据，2023年据一些机构预测，全年我们的储能装机量已经达到了107GWh，相比2022年的数据是44GWh，就是一年整个全球储能装机增长了142%，这是在中国乃至全球经济放缓的背景之下一个行业他的增长可以到142%，他是非常难能可贵的，总结一下我自己个人得认为，为什么这个储能行业会发展这么好，主要有以下三点，第一就是政策，政策的话大家都知道，中国我们2019年的时候我们政府有一个碳中和碳达峰的这是一个大的背景。中国也是要全面向这个碳中和向新能源去转型，同时从国际上我们看到欧洲，我们看到美国日本澳洲都发达经济体，这些发达经济体他是有经济体量包括韩国应该是在国际上开了我们这个储能大规模应用的先河。这些经济体包括中国都是在大规模做碳中和做新能源这是一个储能发展的大背景。第二个背景就是新能源发展，这是我个人认为推动储能发展最重要的因素之一。
为什么呢？因为我们可以看到从这几年开始，中国的新增的电力装机大部分超过8、90%都是新能源，我说的新能源就是风电光伏等等，然后我们看全球看国际上，我因为在海外业务做得比较多，现在去美国包括去欧洲就可以发现这些国家他已经把一些核电站，把一些燃煤电站都关掉了，甚至我前一段时间去美国，很多客户说，可能在美国今后这个天然气发电也会被视为非清洁能源，整个全球的趋势是要往清洁能源去转，大家知道这个清洁能源风电光伏是有间歇性的，是有时间的因素的，风是有风才会发电，光伏是有太阳才会发电，所以势必会导致我们这个储能的应用越来越广，他是一个刚需，如果说你这个新能源要发展的话。第三点也是一个非常重要的点储能随着我们这么多年的发展，因为南都电源刚刚我介绍了是从2010年开始做储能，我们从一开始的氢电池做到后面锂电池，我们的锂电池也是做了截至目前做了六代锂电池的产品开发，在中国和全球包括我们韩国的产业链努力，把储能的系统做得越来越完善，越来越安全越来越可靠，这也大大促进了储能在全球的发展。
然后最后一点我感觉是非常重要的，尤其是在海外的一些储能项目。为什么呢？就是储能的经济性现在已经得以凸显，经济性最直接的就是价格，如果说大家关注我们储能行业价格的话大家可以看到去年年底到今年为止，储能行业的价格有一个大幅的下降，当然一个是供需的关系，第二个也是整个行业的努力。不单单是电池，就是我们的储能的PCS，他的一些项目的融资等等商业模式的规范化，这些统统导致了储能目前是到了一个具有经济性的一个阶段，所以说我们也会发现就是我们如果说去看到在我们的日本、韩国在我们的澳洲，在我们的欧洲还有美国，去年开始都会有一些超过GWh的项目在开发，这也是就是因为储能到了经济性的临界点，这是我认为的储能发展的一个大背景。
简单看一下就是全球的储能的一个分布，这几年一直没变，主要的市场是中国、美国还有欧洲，2023年尤其值得注意的是2023年中国市场他是有一个非常爆发式的增长，到了中国一个国家2023年我们的储能装机量占了全球45%的市场份额，然后接下来比如说我们美国欧洲澳洲这三个国家目前加起来是占了另外45%的市场份额这是大概的一个储能的市场分布。然后还有一点就是大家也知道，储能我们是简单把他定义成大储，大储就是几MW的储能系统还有工商业储能就是几百千瓦时的系统，还有我们说的户储。南都电源我们在海外业务我们是主要做大储，因为大储占了全球80%左右的市场份额，当然我们的户储、工商业我们也同步做，业务两相比大储还是小一点，我们也可以看到这边有一个机构的预测，就是2025年全球的储能装机量可以达到235GWh，这个是现在机构的预测，但是今年我这两天也在跟一些同行交流，2024年如果行业发展继续保持翻倍增长，今年就可以达到这个数值。
然后再讲一下主要几个国家的概况，也是按照我刚才的思路分成美国、欧洲、澳洲。后面我会展开讲讲，首先看美国。美国应该是全球第一大储能市场，这个美国市场他是有一个比较显著的特点，因为随着中美贸易战包括美国这个政治的因素，可能美国现在对储能甚至对动力行业都是一样的，就是对锂电池他有一个本土制造的要求，越来越多的美国市场他可能会需要我们中国企业做一个本土制造，这是整个市场的一个特点，然后说到欧洲，欧洲他跟美国不一样，欧洲他是有多个国家组成。南都在欧洲其实早期做了很多项目，从一开始的德国后面做到意大利，后面是这个法国，然后西班牙、英国、爱尔兰欧洲这个市场整个大欧洲市场很大，但是他分成每一个国家特点都不一样，我们在德国我们在爱尔兰我们在英国做的主要是一些调频的项目，我们现在在西班牙、意大利可能意大利我们做的是一个调峰的项目，现在我们在西班牙一些新兴国家可能更多的是新能源配储的项目，欧洲这个国家的市场特点还是不是非常一样的。然后最后是澳洲，澳洲也是一个作为我们中国企业做到海外去一个非常重要的市场。欧洲市场的特点我总结一下两句话就是小国家大市场。因为这个国家人口就几千万，三千万左右，电力需求也不是很多，但因为这个国家的电力结构人口分布以及新能源介入比较高，这个国家对储能需求还是比较高的，我们这几年也可以看到一些相关案历在澳洲可能会有，前几年有很多几百MW的项目已经落地，今后可能会有一些超过GWh的项目可以落地，简单讲一下这几个市场的一些特点。
然后就是展开讲讲我们这个美国储能市场，美国储能市场他其实也是一个非常有特点的市场，就是主要目前来说美国的加州开了美国储能的先河，所以目前在美国加州储能最大的一个市场，其次是德克萨斯州，德州大家如果关注储能新闻就会关注到前几年德州有一些极端天气导致他这个电力价格可能飙个几十倍，就是因为电力价格不好所以对储能也是有需求的，然后跟国际的储能市场一样，美国还是大储为主，然后加州美洲主要市场还是做大储。
欧洲我刚才也讲过了每一个国家特点不一样，但是欧洲是一个非常大的经济体，同时欧洲应该是全球他对新能源扶持的力度是最大的一个区域，同时相比美国，欧洲他的政策友好性比美国要好很多，不会有太多的政治壁垒，但是也有，刚才有同事也介绍了现在欧洲在做一个电池护照这个也是我们企业要面对的，我就题外话讲一下这个电池护照很多客户会过来问现在欧洲退出这个电池护照对你们企业有没有影响？我个人认为电池护照其实对南都这样的企业他其实是利好的，因为个人认为这个行业就是我们从业者太多了点，比如说在中国如果说我们看报告的话，中国据统计现在可能有超过几千甚至上万家的企业做储能，到国际上可能有几百家的企业做储能，虽然储能是一个非常大的市场，但是我觉得也容不下这么多企业，所以势必今后可能会有一个比较长的对企业筛选的过程。
欧洲我就不讲了，澳洲刚才也说过就是小国家大市场，这个国家对储能需求很大的，因为如果说我们看澳洲的人口跟城市分布基本上这个国家就几个大城市分布在澳洲的东海岸跟南海岸就是悉尼、布里斯班、墨尔本然后西部有一个，他一个国家就是一个孤岛他没有跟其他国家有互通互联，然后一个国家他是没有这种网转结构的电力线的他只有一个条状的，所以他们如果说做了很多新能源他是需要储能去做支持的，去做调频去做调峰，做新能源的支持。简单讲一下全球储能市场概况，下面就进入第二部分挑战与机遇。
先看机遇，刚才第一部分我讲到过了，最大的机遇在于全球向新能源转型，新能源必须需要储能，因为昨天会议开始也听到了很多讨论和不同声音，有些人在问，电网到底需不需要储能，个人认为是需要的，如果说从海外例子，从在美国、欧洲的例子，确确实实电网+储能带来了调频服务的改善，包括调峰的改善，甚至是后面这么大的电网新能源比例。
可以看到在欧洲一些国家，比如说德国，新能源到了30%左右，很多国家说要到50%-70%，这么高比例的新能源记录没有储能不可想象电网后面是什么稳定性。我认为机遇是毋庸置疑的，包括在中国，中国其实储能市场大概在2021年还是兴起，中国这边出了政策，叫新能源强制配储，从那之后中国逐渐成长为全球第一大储能市场。
讲完机遇再讲一下挑战，总结一下主要是下面三点，第一是产能过剩，第二是需求放缓，对企业来说淘汰是不可避免的。首先是产能过剩，大家可以看一下下方有张图，这是我们统计的表格。这是全球所有锂电池产能和需求的对比，可以看到2023年全球需求据不完全统计在900GWh，但产能这里包括在建产能，已经到了2.7GWh。产能远大于需求，这也是为什么从去年开始中国锂电池价格出现了雪崩的过程，短短半年跌了50%，就是因为产能远远超过了需求。
第二部分是需求放缓，刚才介绍了，这个行业去年整个增长了140%，但是全世界不可能有任何一个行业可以每年保持增长，近几年继续保持高速增长，但这个速度会放缓，按照现在的产能与需求的统计，需要N年增长才能导致产能和需求平衡，这也是个人认为如果需求一旦放缓对整个储能行业是比较严峻的考验，尤其是对新入行的企业，对项目的案例，订单积累包括产品的开发、成本控制等方面，如果没有优势，在今后的竞争当中会比较困难。
第三点是我们讲的行业有序竞争。因为我们南都又做国内市场又做海外市场，我们是秉持做比较负责的企业，储能首先产品比较复杂，需要长期稳定运行的东西。比如说在海外做的项目，客户会需要我们长期五年质保、十年质保，需要产品从中国卖到海外去，而且需要有交付服务团队在海外做长期的质保服务和售后服务，保证项目稳定运行5-10年，这是非常严肃的行业，而不是有钱拉条产线做个系统集成就卖这个产品了，这是我认为整个行业碰到的挑战。
讲一下本土制造这块的挑战，总结一句话，最近也跑了很多地方，比如说去美国、欧洲、东南亚甚至是中东，每到一个地方客户不会谈本土制造，感觉本土制造已经成为了一种风气，原因有以下两点。第一是因为之前的中美贸易战，首先是美国开了先河，美国要把制造业往本土迁移，欧洲也推出了本土的支持内容，从此之后，东南亚想承接中国的产能，这是美国开的先河，所以全球纷纷跟进，想要把制造业从中国转移到本土去。
举个极端的例子，刚刚上周从沙特回来，沙特这个国家平时几乎不生产任何东西，无非是从地下挖点石油，这个国家也在推本土制造，希望中国到那边投资进产线，这是中国企业我们碰到的问题。
右边是市场部统计的机构预测，全球未来锂电池的未来分布，目前中国可能占到70%以上，随着本土制造的要求，到2030年中国占比会到50%左右，现在是中国第一韩国第二日本第三美国第四，今后会向主要使用锂电池的市场转移，比如说欧洲会有更多锂电池厂家出来，包括美国也是这样。
讲一下我们的行业现状，也是分四点。这是国外比较特殊的行业现状我们在海外做项目这几年碰到的很大的项目，我们海外很多项目，欧洲美国，电池可以从别的国家采购，但PCS、变压器因为受到认证和软件因素的影响，客户还是倾向于从本土采购，这就导致去年很多客户和我们抱怨在欧洲和美国买一台PCS，接近50周才交付，变压器也是这样，超过一年交货期，这极大影响了我们在海外做储能项目的进度。
前几年因为缺芯片IGBT，很多海外的制造商为什么要50周，因为买IGBT也要从欧美企业买，他们前几年也因为疫情交付期比较长，这是第一个挑战。
第二是地缘政治和贸易保护，这是长期的，包括后面美国大选，会有更加剧烈的贸易保护和地缘政治的阻碍。
第三是电芯供过于求，第四是价格波动。价格的波动无论是涨还是跌，都对我们储能行业发展造成极大困扰。其实无论是从客户来说还是供应商来说，大家都希望价格是稳定的，稳定有序，而不是一年涨100%，第二年又跌100%。因为价格的大幅涨跌会造成很多订单要么毁约取消，要么是客户观望，国外客户和国内客户都是这样，买涨不买跌，只要价格一跌很多客户就会观望，就会想价格跌是不是可以再低，就导致很多项目处于观望，这严重影响了中国企业的生产。因为我们企业投一条产线是希望1-10月份能稳定的每个月都生产，而不是价格跌了，我们订单就要往后拖，这是我们碰到的比较大的困扰。
讲完第一部分，整个行业的概况，第二部分讲一下我们认为储能的挑战以及机遇，下面讲一下南都电源公司以及产品。
南都电源是1994年成立，2010年在中国的创业板上市，截至目前营收有150亿的规模，南都的营收主要专注于储能和锂电池。南都目前公司的战略是打造储能产业一体化，从锂电芯到系统集成到最后的回收，打造产业一体化的生态链。
刚才讲过了，我看到2023年总量，截至目前工业储能全球是60GWh，新型电力储能是80GWh。同时我们公司大家可以看到，是在全球有12个分支机构，在南非、英国、德国、新加坡、印度、日本、韩国、澳大利亚、美国都建立了分公司以及客户服务中心。这个个人认为是做储能非常重要的，因为储能对客户来说是个资产，必须得有本土的办公室去提供销售技术以及交付服务，南都正是因为这么多年在海外深耕，和客户一起成长，现在在全球建立了12个分支机构为客户提供本土化的产品与服务。
同时我们在中国有十大生产基地，包括锂电池生产，包括铅酸电池生产，同时包括锂电回收、氢回收、铅回收，以及储能系统集成，同时在南都刚刚在这个月公司宣布成立了南都氢能公司，因为这是我们公司战略聚焦储能的战略延伸。锂电池储能比较适用于两小时、四小时的应用案例，但后面随着新能源进入的占比增大，需要更长时的储能，几十小时或者几天的储能，我们认为氢能会是比较好的技术路线，这也是我们为什么要成立这个公司的原因。
然后是我们的产品路线图，因为我们是从2010年开始做储能，从2017年开始聚焦锂电储能，因为2017年开始锂电储能逐渐凸显了成本技术优势，我们也引领这个行业，与这个行业一同，大家可以看到这几年做了大概有六代，前四代是风冷产品，后面两代是液冷产品，不断根据电池发展、系统集成发展去更新换代我们的产品，更好的为客户提供我们的服务。
这是我们的案例，可以看到，总结一句话，南都几乎是在全球的主要市场，美国、欧洲、澳洲包括南非，都有接近几瓦时项目已经投运或者正在安装调试。这里给大家放一个视频，这个视频是我们南都在意大利340MWh的项目，这个项目应该说是目前意大利单体最大的项目，有可能也是欧洲最大的项目之一，340MWh。
（VCR）
这个项目是我们在意大利的项目，目前正在安装调试，现场比较乱。为什么要放这个视频，这个视频是客户主动拍的，有比较客观的第三方评价，不像自己拍的那样，也是比较有意义的项目。
看一下我们的几个典型案例，这是我们去年在中国做的200MWh的液冷项目，今后储能的技术路线会从风冷向液冷转型，南都我们已经开始在中国在全球已经开始部署大规模的液冷储能项目，这是其中一个项目之一，200MWh。
这是我们在中国做的另外一个项目，在广东雷州做的400MWh的单体项目，刚才说的意大利340MWh的项目。这是在美国做的另外一个175MWh项目，目前我们在美国有四五个同样大小的项目正在同时的安装调试，加起来累计超过接近1GWh。
看一下我们整个液冷储能产品的系列图，可以看到南都是同步推出了五代和六代的液冷，这有什么区别，五代是双开门，六代是单开门，主要是为了满足客户对占地面积和能量密度的不同需求。同时我们针对每一代产品提供了三款类型，从280-320，同时对应了不同的倍率，比如说EC0.5C-0.25C满足客户不同的需求。这是整个大储，液冷的产品。
下面是工商业储能，也推出了工商业一体机，是液冷233度电带PCS可以做到部署，第二款产品叫液冷能量柜，单体是373kWh的规格。
